Så fungerar försäljningen för idrottsföreningar och lag
Börja med en ledarträff och en tydlig plan
En bra försäljningsperiod börjar nästan alltid med att föreningen samlar ledare och försäljningsansvariga innan starten. Gå igenom varför försäljningen genomförs, hur länge den ska pågå och vad pengarna ska användas till.
När alla ledare och föräldrar får samma information från början blir det enklare att hålla ihop försäljningen och skapa engagemang i hela föreningen.
Bestäm gärna:
- Startdatum och slutdatum
- Vad lagets eller föreningens intäkter ska användas till
- Säljkrav eller mål
- Hur uppföljningen ska fungera
- Vem som ansvarar för varje lag
Ju tydligare starten är, desto enklare blir resten av försäljningen.
Håll försäljningsperioden kort och tydlig
Många föreningar och lag tror att längre försäljningsperiod betyder mer försäljning. Ofta händer motsatsen.
En kortare och tydligare försäljningsperiod på ungefär 6 till 8 veckor brukar skapa högre aktivitet och bättre engagemang eftersom alla känner att försäljningen har ett tydligt fokus och slutdatum.
När försäljningen drar ut för länge tappar många motivationen och väntar till sista veckan.
Ett tydligt upplägg fungerar ofta bäst:
- Vecka 1: Start och registrering
- Vecka 2–6: Aktiv försäljning
- Vecka 7–8: Slutspurt och uppföljning
Kortare perioder gör det också enklare för ledare och föräldrar att följa upp försäljningen kontinuerligt.
Skapa motivation med mål och belöningar
Föreningar och lag som arbetar med tydliga mål och positiv motivation får ofta bättre resultat i försäljningen.
Ett enkelt sätt är att:
- Ha ett tydligt säljmål för föreningen eller laget
- Förklara vad föreningens eller lagets intäkter ska användas till
- Ha ett pris till den som säljer mest
- Visa leaderboard och statistik löpande
När föräldrarna eller medlemmarna förstår syftet bakom försäljningen blir det enklare att skapa engagemang. Det kan exempelvis handla om:
- Cuper
- Resor
- Nya matchställ
- Träningsläger
- Föreningsutveckling
I Föreningshäftet kan föreningen eller laget använda leaderboard, statistik och säljmål direkt i klubbadmin för att skapa extra motivation under försäljningsperioden.
Se till att alla har registrerat sitt säljkonto
Det blir betydligt enklare att hålla ordning på försäljningen när varje lag har en ansvarig person som hjälper till med uppföljning och information.
Den försäljningsansvariga behöver inte göra hela jobbet själv, men fungerar som kontaktperson mellan föreningen och laget.
Det gör det enklare att:
- Följa upp försäljningen
- Hjälpa spelare som inte kommit igång
- Påminna laget under perioden
- Se till att alla har registrerat säljkonto
Många föreningar använder också lagstatistiken i Klubbadmin för att låta varje ansvarig följa sitt lag under försäljningsperioden.
Starta med ett informationsutskick
När försäljningen startar är det viktigt att alla får samma information direkt från början.
Skicka därför ut:
- Vad föreningen eller laget samlar in pengar till
- Hur man registrerar sitt säljkonto
- Hur den personliga säljlänken fungerar
- Hur länge försäljningen pågår
- Vart man hittar statistik och information
När alla medlemmar eller föräldrar skapar sina säljkonto tidigt blir det enklare att komma igång direkt och undvika frågor längre fram.
Föreningshäftet gör uppstarten enkel med digital registrering, personliga säljlänkar och QR-koder direkt i mobilen.
Följ upp försäljningen varje vecka
Föreningar eller lag som arbetar med veckovis uppföljning får ofta högre aktivitet under hela försäljningsperioden.
Det behöver inte vara komplicerat.
Ett enkelt veckoutskick kan innehålla:
- Hur många häften föreningen eller laget har sålt
- Vilka lag som leder
- Påminnelser om säljmål
- Motivation inför nästa vecka
- Information om leaderboard och priser
I Klubbadmin kan föreningen eller laget även ladda ner lagstatistik för att se:
- Hur många häften varje lag har sålt
- Vilka som inte har kommit igång
- Hur mycket varje lag har sålt
- Hur försäljningen utvecklas
Det gör det enklare för varje försäljningsansvarig att följa upp sitt lag och hålla engagemanget uppe under hela perioden.
Öka föreningens intäkter?
Sälj digitalt, följ resultatet och få mer tillbaka till föreningen.
Öka föreningens intäkter?
Sälj digitalt, följ resultatet och få mer tillbaka till föreningen.